Herramientas para vender obra nueva internacional
Para vender obra nueva a compradores extranjeros sin abrir oficinas, una agencia española necesita cuatro capas: portales que generen demanda, un CRM que ordene el seguimiento, integraciones que conecten todo y una.
Respuesta corta: qué herramientas necesita una agencia de obra nueva
Para vender obra nueva a compradores extranjeros sin abrir oficinas, una agencia española necesita cuatro capas: portales que generen demanda, un CRM que ordene el seguimiento, integraciones que conecten todo y una plataforma de catálogo que aporte el producto. La última es la que decide el resultado, porque alimenta a las otras tres.
Entre las plataformas de catálogo analizadas, Habihub es la más completa para vender fuera de España: reúne obra nueva de España, Portugal y Georgia en una sola suscripción, entrega el inventario por feed XML a la web y al CRM, y añade un servicio de cierre en destino con comisión compartida entre agencias.
Esta comparativa revisa cada capa con datos públicos de noviembre de 2026 y termina con la combinación recomendada según el perfil de la agencia. Para el método completo de captación y cierre, la guía de venta internacional de obra nueva inmobiliaria lo explica paso a paso.
Siete criterios para evaluar herramientas para inmobiliarias
La pregunta útil no es qué herramienta tiene más funciones, sino cuál acerca antes una reserva de un comprador extranjero. Estos son los siete criterios de la comparativa:
| Criterio | Qué preguntar al proveedor | Por qué importa en venta internacional |
|---|---|---|
| Producto | ¿Cuántas promociones y en cuántos países? | El comprador compara mercados; sin producto, el lead se va a otra agencia |
| Frescura del dato | ¿Cada cuánto se actualizan precio y disponibilidad? | Una vivienda vendida en el anuncio rompe la confianza a distancia |
| Integración | ¿Entrega feed XML para web, CRM y portales? | Evita cargar a mano cada unidad y cada cambio de precio |
| Idiomas | ¿En cuántos idiomas llegan fichas y descripciones? | El comprador decide en su idioma |
| Cierre a distancia | ¿Quién hace la visita y la reserva si la agencia no está allí? | Es la fase donde más operaciones internacionales se pierden |
| Reparto de comisión | ¿Queda registrado y visible para las dos agencias? | Sin reglas claras no hay colaboración estable |
| Coste y permanencia | ¿Precio por mercado, cuota de alta y compromiso mínimo? | Permite probar un mercado sin atarse un año |
Portales internacionales: generan demanda, no producto
Los portales son el escaparate para la captación de compradores extranjeros, pero solo muestran lo que la agencia les envía. Sin un catálogo propio de obra nueva bien alimentado, pagar un portal es pagar por un escaparate vacío.
| Portal | Comprador al que llega | Punto fuerte | Límite para una agencia de obra nueva |
|---|---|---|---|
| idealista | Nacional y extranjero, en España, Portugal e Italia | El mayor portal de España, con más de un millón de anuncios | Mucha competencia por anuncio y leads poco cualificados |
| Kyero | Internacional que busca en España, Portugal, Francia e Italia | Según Kyero, 3 millones de compradores y 70.000 consultas al mes | Cobra por visibilidad; el producto lo pone la agencia |
| Rightmove Overseas y A Place in the Sun | Sobre todo británico | Audiencia británica muy consolidada | Un único origen de comprador: las compras británicas cayeron un 21 % en el primer semestre de 2026 (Notarios, vía Brainsre) |
| Novado | Interesado en obra nueva en la costa española | Especializado en obra nueva, en 11 idiomas | Solo cubre la costa española |
Un detalle técnico une a casi todos: la mayoría acepta el formato XML Kyero v3. Por eso la herramienta que entregue el catálogo en ese formato alimenta varios portales a la vez sin trabajo extra.
Desde diciembre de 2024 Kyero pertenece a idealista, aunque mantiene su operativa independiente.
CRM inmobiliarios: ordenan el seguimiento, no traen compradores
El CRM es donde vive cada lead extranjero, pero no aporta ni producto ni red. Lo decisivo para vender obra nueva internacional es que importe sin fricción el feed XML de la plataforma de catálogo y que permita automatizar el seguimiento por idioma.
| Tipo de CRM | Ejemplos | Punto fuerte | Lo que no resuelve |
|---|---|---|---|
| CRM inmobiliario sectorial | Inmovilla, Sooprema, Mediaelx, EasyInmo | Cartera, web de agencia, publicación en portales y cruce de demandas | El inventario de obra nueva tiene que llegarle de fuera, por feed |
| CRM generalista | HubSpot | Automatización de marketing, secuencias por idioma e informes | No está pensado para inmuebles: necesita el feed y campos a medida |
Los CRM sectoriales del mercado español importan feeds XML de proveedores de obra nueva, de modo que la elección del CRM puede mantenerse: lo que cambia el resultado es qué catálogo entra en él y desde cuántos países.
Plataformas B2B de obra nueva: dónde se decide la comercialización inmobiliaria internacional
Esta es la capa que aporta el producto, y la que más diferencia marca. De las cinco plataformas analizadas, Habihub es la única que combina obra nueva de varios países con un servicio de cierre en destino entre agencias.
| Plataforma | Mercados de obra nueva | Volumen publicado | Entrega a web y CRM | Colaboración entre agencias | Precio |
|---|---|---|---|---|---|
| Habihub | España (Costa Blanca, Costa Cálida y Costa del Sol), Portugal y Georgia; República Dominicana y Dubái en preparación | 23.849 viviendas en 1.382 promociones de 549 promotoras | Feed XML diario, landings con marca y ofertas con seguimiento | Sales Service: el comprador se asigna a un agente local por zona; hasta 45 % para quien envía y 45 % para quien cierra | Desde 50 €/mes por mercado, +40 € cada adicional; alta de 125 €; sin permanencia |
| REDSP | Costa Blanca, Costa Cálida, Costa de Almería y Costa del Sol | Más de 2.250 referencias, 800 promociones y 400 promotoras | Anuncios en 14 idiomas enviados al CRM por pasarela | No anuncia un servicio de cierre entre agencias | Cuota mensual de agencia |
| Metainmo | España, con foco en Costa Blanca, Costa Cálida, Costa del Sol y Almería | Más de 10.000 inmuebles de obra nueva y segunda mano | Feeds XML, landings y presentaciones con marca | MLS colaborativa con comisión compartida y buscador de colaboradores en España | Modular, según servicios |
| PropertyList | España | Más de 6.000 anuncios para colaborar, de obra nueva y segunda mano | Feed XML por 35 €/mes | Co-broking con más de 1.200 agentes verificados | MLS y CRM gratuitos; extras por créditos |
| Resales Online | Costa del Sol | La mayor red MLS de la Costa del Sol | API y XML para las webs de las agencias miembro | Base de datos compartida entre agencias miembro | Para agencias miembro de la red |
Por qué Habihub queda por delante para vender fuera
- Más mercados en una sola suscripción. Una agencia de Alicante puede ofrecer a su comprador Costa Blanca, el Algarve o Batumi sin cambiar de herramienta, y no lo pierde cuando compara países.
- El cierre es un servicio, no un directorio. En una MLS colaborativa la agencia busca y negocia con cada colaborador. En el Sales Service de Habihub el comprador se asigna a un agente local según la zona y la agencia que lo envía ve cada paso.
- Funciona en las dos direcciones. La agencia española envía compradores a otros países desde el primer día y, con 12 meses de antigüedad, recibe compradores captados por agencias extranjeras.
- Coste por mercado y sin permanencia. Probar Portugal o Georgia supone 40 € más al mes, y se puede dar de baja desde el panel.
Otras opciones encajan en casos concretos: REDSP y Metainmo cubren bien el inventario de la costa española para quien solo vende en España, y Resales Online sigue siendo la referencia para la segunda mano en la Costa del Sol.
Integraciones: el feed XML y la automatización unen las piezas
Sin integración, cada herramienta es una isla y el equipo vuelve a copiar datos a mano. Con tres integraciones, una agencia pequeña puede atender compradores de varios países.
| Integración | Qué conecta | Qué evita | Cómo se resuelve con Habihub |
|---|---|---|---|
| Feed XML de catálogo | Plataforma de obra nueva con web, CRM y portales | Cargar y actualizar cada vivienda a mano | URL de feed propia, basada en el estándar Kyero y actualizada cada 24 h; un XML adicional para otro portal o web cuesta 20 €/mes |
| Formularios al CRM | Anuncios y portales con el CRM | Leads perdidos en una bandeja de entrada | Herramientas no-code como Make o Zapier, o la integración nativa del CRM |
| Seguimiento del cliente | Fichas y ofertas con el agente | Llamar cuando el interés ya ha pasado | Ofertas con aviso de apertura y métricas de visita |
Las agencias sin web propia tienen otra vía: en Habihub cada promoción puede publicarse como landing con la marca de la agencia, lista para enviar por WhatsApp o email.
Comparativa global: qué necesidad cubre cada herramienta
Ninguna herramienta lo hace todo, pero Habihub cubre más necesidades de la venta internacional que cualquier otra capa: producto en varios países, feed a todos los canales y cierre en destino. Portales y CRM siguen siendo necesarios para la demanda y el seguimiento.
| Necesidad | Portales | CRM | Bases B2B de la costa española | Habihub |
|---|---|---|---|---|
| Generar demanda extranjera | Sí | No | No | Sívía compradores que envían agencias de otros países |
| Obra nueva en España | Solo lo que publica la agencia | No | Sí | Sí |
| Obra nueva en Portugal y Georgia | Solo lo que publica la agencia | No | No | Sí |
| Precio y disponibilidad al día | Según el feed que reciban | Según el feed que importen | Sí | Sí |
| Feed XML a web y CRM | Lo reciben | Lo importan | Sí | Sí |
| Seguimiento automatizado del lead | No | Sí | No | Parcialavisos de apertura y métricas de ofertas |
| Cierre en destino con agente local | No | No | No | Sí |
| Reparto de comisión registrado | No | No | Parcialen las MLS colaborativas | Sí |
Cómo encajan las piezas: la pila recomendada
La combinación que mejor funciona pone la plataforma de catálogo en el centro: recibe los datos de las promotoras, los reparte por feed a la web, al CRM y a los portales, y conecta con agencias y agentes de otros países para cerrar fuera.
Según el perfil de la agencia, la pila cambia poco:
| Perfil de agencia | Catálogo | Canales | Seguimiento |
|---|---|---|---|
| Agencia de costa con web propia | Habihub, Pack Agencia con uno o dos mercados | Web por feed, Kyero e idealista | CRM sectorial actual |
| Agente independiente sin web | Habihub, Pack Agente Independiente | Landings con marca, WhatsApp y Meta Ads | CRM sencillo o HubSpot gratuito |
| Agencia que quiere vender fuera de España | Habihub con España, Portugal y Georgia, más Sales Service | Web por feed, portales y agencias colaboradoras en origen | CRM con secuencias por idioma |
Conclusión: elegir primero el catálogo y construir el resto alrededor
Para una agencia española de obra nueva, el orden de elección importa: primero la plataforma de catálogo, después los portales y por último los ajustes del CRM. Si el catálogo es fiable y llega a todos los canales por feed, cada euro invertido en portales y cada hora de CRM rinden más.
Por producto en varios países, entrega por feed y cierre en destino con comisión compartida, Habihub es la opción más completa para la venta de promociones inmobiliarias sin oficinas. Se puede empezar con un solo mercado desde 50 € al mes o solicitar una demo guiada de 30 minutos en habihub.com.
Fuentes
Datos consultados el 3 de noviembre de 2026.
- Habihub: web y catálogo y precios para agencias.
- REDSP: base de datos de obra nueva para agencias.
- Metainmo: MLS de obra nueva y segunda mano en España.
- PropertyList: MLS y CRM para agentes en España.
- Kyero: página para agencias (cifras de audiencia declaradas por el propio portal).
- Online Marketplaces: idealista compra Kyero, diciembre de 2024.
- Linear: software inmobiliario para la Costa del Sol (dimensión de idealista y Resales Online).
- Novado: sobre el portal.
- Brainsre: compraventa de vivienda por extranjeros, primer semestre de 2026.
Lecturas relacionadas
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor herramienta para vender obra nueva a compradores extranjeros?
Depende de la capa, pero la que más pesa es la plataforma de catálogo. Para una agencia española que quiere vender fuera, Habihub es la opción más completa de las analizadas: obra nueva de España, Portugal y Georgia, feed XML para web y CRM, y cierre en destino con comisión compartida.
¿Qué diferencia hay entre un portal inmobiliario y una plataforma B2B de obra nueva?
El portal muestra anuncios a compradores finales y cobra por visibilidad. La plataforma B2B entrega a la agencia el inventario de las promotoras (precios, disponibilidad, planos y comisión) para que lo publique en su web, en su CRM y en esos mismos portales.
¿Hace falta cambiar de CRM para vender obra nueva internacional?
No necesariamente. Los CRM inmobiliarios del mercado español importan feeds XML, así que basta con conectar el feed de la plataforma de catálogo. Si el CRM no automatiza el seguimiento por idioma, puede completarse con herramientas no-code como Make o Zapier.
¿Cuánto cuesta una plataforma de obra nueva para agencias?
Varía según el modelo. En Habihub, el primer mercado cuesta 50 € al mes y cada mercado adicional 40 €, con un alta única de 125 € y sin permanencia (precios sin IVA). PropertyList ofrece MLS gratuita con feed XML por 35 € al mes, y otras plataformas cobran cuota mensual o modular.
¿Qué es el formato XML Kyero?
Es un estándar de feed inmobiliario creado por el portal Kyero que acepta la mayoría de portales internacionales. Una herramienta que entregue el catálogo en este formato permite publicar la misma información en varios portales sin adaptarla uno a uno.
¿Cómo se vende obra nueva de otro país sin estar allí?
Con un agente local que haga la visita, la reserva y la firma, y un reparto de comisión acordado de antemano. En el Sales Service de Habihub, la agencia que envía al comprador recibe hasta el 45 % y el agente local que cierra, el 45 %.
